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红茶移动打通上下游

【红茶移动】 牵手【中国移动物联网联盟】,eSIM打通设备商和运营商


联盟组织架构除理事会及秘书处外,还面向物联网热点领域成立eSIM移动物联网( NB-IoT)开放平台物联网安全四个执行委员会。

作为国内先驱的eSIM技术及设备连接服务及解决方案服务商,红茶移动被纳入eSIM执行委员会,面向设备提供连接服务,夯实eSIM实际应用,以弥补蜂窝网络与物联网连接应用的鸿沟,构建可扩展的海量物联网连接能力,将用物联网核心连接服务能力的eSIM技术为联盟及联盟内企业提供软件,平台及网络支持,作为行业先驱者,将参与联盟行业标准制定。

目前红茶移动涉及到的领域包括:

智能城市  智能通信  智能家居  车联网 智能建筑  文化教育  智能交通  国防航空 智能物流  云计算  智能医疗  移动互联 智能农业  产业推广  智能工业  产品制造 智能电网  智慧金融  智能气网  智能穿戴  智能水务 零售  智能安防  信息安全 智能环保  科研院校

此次加入中国移动物联网联盟,红茶移动将参与eSIM行业标准制定,和行业内各合作伙伴加深合作,在物联网海量连接的趋势推动下,推出解决行业痛点的物联网解决方案,形成案例库,我们期待与全球设备制造商、芯片及模组制造商、移动运营商及服务商紧密合作,共同致力于推动大规模物联网的广泛应用与实现。

5G来临!物联网的世界你确定不要了解一下?

首先,简单科普一下让我们耳熟能详但又不明觉厉的5G、eSIM、 物联网 (IoT) 之间,到底是什么关系?

5G和4G: 5G和4G的区别可不是“啊~啊~啊~5G,你比4G多1G” 那么简单,5G网络取得的技术性突破,不单止给消费者带来更快更流畅的上网体验,还可以解决传输速率以及庞大数据连接集合的问题,具备大宽带、低延时、广联接的场景特性。

5G和IoT:以上场景特性正解决了物联网痛点。举个例子,在交通领域,4G网络由于网络传输速度较慢,有响应机制延迟的问题,如果以5G网络为基础,汽车可以与周围汽车、信号灯、建筑甚至道路实时交换数据,实现万物互联,助推无人驾驶技术的发展。

IoTeSIM: 从原来十亿量级用量的 一人一卡“人联网”时代,到百亿级终端用量的”万物互联“时代,海量联网设备的识别和连接刚需旺盛,eSIM不占空间、无需换卡、高安防、可远程管理码号资源等特性,在物联网领域大有可为。

简而言之,5G是物联网领域的推动力,5G时代,物联网将成为eSIM应用的“网红”切入领域。

中国联通:迅速发布5G终端战略,未来两年投资210亿

12月6日, 三大运营商5G频谱划分落定。

12月14日,中国联通在广州召开“2018网络技术大会终端论坛”,发布5G终端战略:将在导入期和快速发展期内整合100亿权益赋能、100亿金融赋能、10亿平台补贴,以保障其5G商用终端规模

中国联通还在本次大会上发布了其网络侧的商用/试点进展及计划:将围绕京津冀、长三角、珠三角、直辖市及中部目标城市群,开展17个试点城市5G业务示范及网络试验工作。同时,揭牌成立 “5G行业终端联合创新实验室”,用以孵化相关创新应用和产品,形成中国联通5G核心能力。此外,本次大会还发布了面向开发者的eSIM终端测试环境帮助终端厂商自助完成联调测试,并成立eSIM终端联合测试平台,推出eSIM产业联盟合作网站。

5G发力催生网联万物,如何抓住物联网机遇?

未来,在万亿规模的设备连接中,起到设备识别和连接作用的芯片将不再是SIM卡,而是eSIM。 物联网产业虽然市场机会巨大,却仍然面临严重的技术和应用碎片化现状,面对“连接”和“可扩展性” 两大挑战,该如何提升物联网连接的规模化效应,抓住5G时代下的物联网机遇?

红茶移动作为中国联通eSIM产业合作联盟首批成员,其联合创始人兼CEO金辉博士受邀在 “网联万物,智胜未来” 中国联通5G终端与eSIM产业联盟论坛上发言,与同行交流SM-DP+在消费物联网领域的应用和创新”

                      (图为红茶移动CEO在“中国联通5G终端与eSIM产业联盟论坛上“发表演讲)

划要点!关于物联网应用趋势的几点判断:

① . 以连接为切入点的云、管、端系统化服务将成为物联网服务的主流模式;

② . 基于应用的专网连接具有广大的市场空间;

③ . 物联网应用需要下沉行业,解决多样性是关键;

④ . 服务中小企业存在巨大机会;

⑤ . 边缘计算存在巨大应用场景;

CaaS(连接即服务):云计算在物联网时代的新元素

“与手机等消费电子设备可以由用户操作不同,很多物联网设备是无人值守的,没有交互界面,它们是‘被动’的,也不会‘投诉’,而且物联网终端和应用多样化,跨地域、跨运营商之间的互操作频繁“,金辉认为在网络与终端,在运营商与终端设备商之间还需要一个“粘合剂”,物联网应用需要下沉行业来解决多样性的问题,可以整合“碎片”,统一“接口”,提供无缝的物联网连接,”尤其是很多中小型设备企业,自己不具备平台能力,他们非常需要这样的连接服务,这是红茶移动作为‘连接服务’技术供应商的核心价值“。

以连接为切入点的云、管、端系统化服务将成为物联网服务的主流模式。与当下热点的云服务架构Iaas, Pass, Saas类似,针对物联网和设备终端领域,红茶移动前瞻性的提出了“CaaS (Connectivity as a Service)-连接即服务”,其核心要素是把连接和与连接有关的能力做作为基础效能(Utility)服务,通过标准接口开放给智能设备及第三方应用,让设备出厂就可以实现“插电即连接 (Plug & Play Connectivity)”,在运行过程中可以“保持在线 (Always-on Connectivity)”

 

RedteaReady:拓展联通DP+服务支持广泛的M2M应用场景

基于CaaS的概念,红茶移动以eSIM连接技术作为突破口,推出RedteaReady,把从网络流量、远程SIM配置、终端系统集成、连接服务管理平台,及相关配套服务等所有与数据网络连接相关的环节封装成统一服务,以更好支持联通SM-DP+在M2M场景下的广泛应用

中国联通一直积极为大规模物联网应用寻求新型标准和创新技术,红茶移动基于中国联通SM-DP+的拓展服务,良好示范了数据网络连接在物联网模组上的无缝运行,既可满足与现有移动运营商基础架构的快速集成,支持运营商开拓新的流量分发增长点,同时可以帮助设备制造商提供更加完整和集成的解决方案,减少物理空间需求,提高单位成本效益,解决不同场景下物联网碎片化应用的困扰,形成一个多赢的局面。”

 

应用案例:基于应用的专网连接市场-连锁商家联网新选择

目前实体门店普遍采用传统的固网宽带接入方案,该方案存在使用及管理成本高、报装不方便、线路资源缺乏等痛点。且随着门店数量的激增,给网络建设、日常运维,及连锁零售商家对其线下连锁门店的统一管理,带来了极大挑战。红茶移动联合国内前列的智能商业架构及运营服务提供商迈外迪推出网络智能硬件-云宽带,把基于eSIM技术的RedteaReady连接能力植入迈外迪网络硬件,为商家提供网络接入和组网方案,可灵活部署,插电即用,可根据网络环境差异确保设备始终在线,可帮助商家节省超过百分之四十的宽带成本。此外,连锁门店可以通过总部统一申请,并统一在平台上进行设备和资源管理,管理成本也可大幅降低。此举将eSIM技术创新应用于新零售领域,为连锁门店解决实际困难,属行业先例。目前该应用已涵盖服装、运动、餐饮等多个领域的100多家连锁零售商。(了解案例详情,请参考文章:案例分享| 行业先例:红茶移动x迈外迪,将eSIM技术创新应用于新零售领域。)

深耕eSIM技术的红茶移动,想开创万物连接的新世界

处在eSIM和To B的双风口下,红茶移动联合创始人兼CEO金辉说:“我们要做新一轮技术变革的触发者,让科技作用于行业,进而改变每个人的生活方式。”

近两年,物联网逐渐成为热门趋势。

与此同时,在消费电子领域,随着苹果、华为智能手表、Google Fi,以及OPPO、vivo、小米等手机品牌国际上网功能的发布,乃至全球运营商对eSIM的一系列动作,eSIM正在获得越来越多的关注。上个月苹果发布双卡双待支持eSIM功能的手机,更是让市场再度沸腾。

另一方面,C端红利消失殆尽,而供给端、物联网、AI、云计算等“后互联网时代”的新兴技术发展日渐成熟,进入商用阶段。市场创新变量正从To C的消费互联网走向To B的科技赋能。

处在eSIM和To B双风口下的那些专注于技术输出、以科技赋能B端的“小而美”企业也因此开始获得更多关注,比如国内较早的eSIM技术服务商——红茶移动。

公司成立三年,红茶移动的国际漫游服务已触达逾1亿终端

2018年,红茶移动基于eSIM能力的国际漫游服务几乎已覆盖国内所有主流手机品牌,触达逾1亿终端,并开始在物联网领域开展更广泛的应用。这家成立刚满三年,只有60人规模的公司是如何做到的?

红茶移动联合创始人兼CEO金辉告诉《创业最前线》:

“ 把行业作为杠杆,让科技作用于行业,赋能B端,进而改变每个人的生活方式。从零到一,没有窍门,靠的是坚定的愿力和实干死磕的精神。”

 

第一阶段:

以海外漫游服务为契机

从“施工队”到国内topeSIM应用推广者

时光倒回到三年前, 对于在国内习惯了处处有Wi-Fi, 流量随便用的国人来说,出境游上网不方便的感知特别明显。开国际漫游,费用太高;用当地SIM卡,买卡换卡麻烦;租随身Mi-Fi,取还设备麻烦,耗电快,信号还不稳定。

而这一痛点,正是红茶移动创立的初衷。

2015年,技术出身的金辉、蔣明 (同为红茶移动联合创始人,现任公司CTO),和创始团队一起头脑风暴,想法直接明晰:“做一个全球都能用的上网app。”

在他们的设想中,未来的手机用户将不必被实体SIM卡局限于某一家运营商网络,或者为了注册多个号码而购买多张实体卡。大家去到全球各地,只用带着手机就能够用上当地流量。

显而易见,把这个产品推到消费者面前比较快的方法,一方面是寻求手机底层的支持,把SIM卡的功能内嵌到手机设备中,比如集成到系统芯片中。 一方面是寻求多家运营商的支持,至少先从运营商那里批发到一些流量。

想法很美好,现实很骨感。彼时,eSIM作为一个新概念和新技术,在国内并没有一个可以完全对标的企业。让手机厂商接受这个前卫的革新,相信这个产品、甚至相信红茶移动不会夭折,他们着实耗费了一番力气。

运气不错的是,红茶移动成功说服了一家较为开放的境外运营商提供流量,并赶在小米推出“小米漫游”服务时成为其首批供应商。随后,锤子科技在锤子T2新机发布会上宣布红茶移动成为其国际漫游服务全方案提供商,帮助红茶移动招揽了不少粉丝。

“成功取得OPPO和vivo的订单是红茶移动的一个重要转折点,那个时候我们的微信群名叫‘红茶施工队’,在合作的手机客户那里一扎就是一两个月,晚晚开OT,不断调试和攻克各种技术难题,上线完一家再换到下一家。” 金辉和蔣明回忆说。也就是那之后,各大手机品牌的合作需求接踵而至。终端使用的需求增加,和运营商谈资源采购的砝码自然也多了。红茶移动自此翻过了创业的一座山头,在行业内开始小有名气。目前,使用红茶移动国际漫游服务的用户复购率超过百分之九十。

领跑eSIM技术的红茶移动,想开创万物连接的新世界

“施工队”生涯成功告一段落后,红茶移动的第一间较为体面的办公室。

第二阶段:

以产品化资源积累和技术居先优势

为核心竞争力,在物联网时代与时俱进

作为创先在手机终端实现虚拟SIM能力并且商品化的独立技术服务供应商,红茶移动并没有在已有成绩上停滞不前,而是不断积累产品运营经验,成为创先为手机客户提供落地无网络购买和启用能力的企业,也是目前仅此一家利用手机终端能力提供专属流量的企业。

除了技术居先优势,运营商资源的积累、商务关系及产品化经验的沉淀,以及行业地位和品牌影响力等等因素的共同作用,形成了红茶移动的核心竞争力。

“只埋头努力苦干是不够的,你还需要抬头看市场,eSIM和连接的市场空间远不止国际漫游,” 金辉说。他认为出国漫游虽然是潜力巨大的新商机,但是仍然属于低频应用。管理大师德鲁克曾说,企业的优先目的是创造顾客,比起在手机领域挤破头想分一杯羹的新入行者,先行者红茶移动已经开始同步寻找新的契机和方向。

在手机这个层面,运营商更多是持续关注技术走势和市场动态,而对于在物联网和可穿戴电子设备中引入eSIM远端写卡能力的态度是更加积极开放的,销售管道未来需要从线下向线上发展,而eSIM支持的远程写卡能力是这个发展过程中不可缺少的功能,并且物联网的应用空间,从汽车到光伏,从新零售到智能制造,有你想象不到的广阔。

领跑eSIM技术的红茶移动,想开创万物连接的新世界

红茶移动在世界移动大会 (MWC上海)上,展出基于手机和物联网的连接方案。

 

以车辆为例。

  • 首先,传统插拔卡在路况颠簸或车辆发生碰撞的情况下可能松动,不能保证后台可以进行稳定的通信, eSIM作为嵌入式集成芯片可以解决这个问题;
  • 再有,车辆通常需要出口到世界各地,车厂需要事先预估每个市场的出货量,如果预置单一运营商网络的SIM卡,一旦需要调货,整个流程会相当复杂,eSIM的码号远程管理能力可以解决这个问题,而且作为一个小元件,成本对于整辆车来说是微乎其微的;
  • 第三,车辆行驶的范围很广,即便在同一个国家,也存在不同运营商在不同区域网络覆盖信号强弱各有优劣的情况,SIM卡如果遇到某家运营商无信号而无备选网络,会影响车辆位置等设备信息回传,eSIM可以解决这个问题。

另外,有些物联网设备需要常年在野外运行,遭受日晒雨淋、偏高温或低温等恶劣的外部环境,还有些设备,比如光伏设备,生命周期比 SIM 卡本身的生命周期要长。

eSIM不占空间、无需换卡、高安防、可远程管理码号资源等特性,在技术上有着SIM卡无法比拟的优势。未来,在如此海量的联网设备中,起到设备识别和连接作用的芯片将不再是SIM卡,而是eSIM。

由eSIM技术带动的物联网产业的发展,为网络运营商和通信领域带来了新的增量市场,带动了流量经营和创收的增长机会。此时,经过两年多的发展,红茶移动积累的从上游网络资源到eSIM技术,再到终端设备产品化经验的综合竞争力在此时派上了用场。

红茶移动给自身价值的定位,是在终端设备与网络运营商之间,面向终端设备提供连接服务的技术供应商。

具体来讲,就是提供从网络流量、硬件和系统集成到服务的综合解决方案,以更好的支撑运营商的新用户拓展及流量产品分发,是完善整个产业链条的黏合剂。

领跑eSIM技术的红茶移动,想开创万物连接的新世界

红茶移动现在已经有60人规模,其中技术研发人员占比超过40%。

 

第三阶段:

向芯片和模组侧植入服务

提出“连接即服务”构建海量物联网

物联网产业市场虽然大,值得关注的是技术和应用碎片化现象还很严重,如何提升物联网连接的规模化效应是一个巨大挑战,也是一个绝大的机会。

目前,物联网设备厂商需要花精力分别采购模组、采购SIM卡、经营流量,如果额外增加eSIM的集成环节,无论是对设备成本,还是现有的产线和产能都会产生影响。这也是为什么终端向eSIM转型动力还不够足的原因。

与云计算中SaaS (Software as a Service) 和 PaaS(Platform as a Service)的概念类似,针对物联网和移动终端,红茶移动前瞻性的提出了“CaaS (Connectivity as a Service)- 连接即服务”的概念。其核心要素是把连接和与连接有关的能力做作为基础效能 (Utility) 服务,通过标准接口开放给智能设备及第三方应用。

实现这个概念的第一步,是与芯片及模组厂商建立合作关系,早在去年,红茶移动就联合全球芯片巨头高通公司推出了基于其iUICC的eSIM示范产品。

在正在举行的2018高通4G/5G峰会上,红茶移动携赋能设备可扩展连接的CaaS解决方案——RedteaReady™及可应用于智能模组、新零售、智能制造等领域的场景案例亮相峰会展示单元。

领跑eSIM技术的红茶移动,想开创万物连接的新世界

红茶移动亮相2018高通4G/5G峰会

RedteaReady™面向设备提供连接服务,把网络流量资源、远程SIM配置能力、终端集成技术、连接服务管理平台等所有与蜂窝数据网络连接有关的能力封装成整体服务,集成到物联网模组中。

带有RedteaReady™能力的模组可大大降低设备后期集成难度,弥补蜂窝网络与物联网设备连接应用的鸿沟,构建可扩展的海量物联网连接能力,实现实际的“连接即服务(Connectivity as a Service)” 。

可广泛应用于车联网(智能后视镜、ODB、车载无线热点设备)、翻译机、Mi-Fi、智能耳机、智能抄表、Tracker、DTU、共享单车、广告机、视频监控等物联网场景,通过技术创新升级满足海量用户在不同场景下的实际需求,夯实eSIM实际应用。

对于模组厂商来说,RedteaReady™连接能力植入模组产线,占用空间小,分发效率高,通过低投入的标准化生产,即可升级产品品质并获得除硬件收入以外的商业价值机会。

而设备厂商则无需再分别为采购模组、采购SIM卡、运营流量花费精力,再为网络连接复杂的内部实现方式操心。完善的产品体验可以帮助他们简化产品落地流程,更加专注于业务本身。

不断追求为设备制造商提供更加完整和集成的解决方案,确保其更便于集成,减少物理空间需求,提高单位成本效益。红茶移动认为这是自身在To B科技赋能道路上应该努力的方向。

回顾三年创业历程,红茶移动从一家单纯做“境外漫游方案及服务”的公司,升级为“eSIM技术和服务提供商”,再到为海量设备的连接赋能,努力成为新一轮技术变革的触发者,问及这个团队的感受是什么,答案是:坚定信念、去伪存真、乐观实干、与时俱进,一切皆有可能。